作为全球头部精油企业，多特瑞（dōTERRA）的名字相信很多人都听说过。然而或许很多人不清楚甚至很难想象，多特瑞的产品是很多NBA球队和职业运动员的日常必备，成为了球队和球员功能疗法和功能医学计划的一部分，是球员们放松大脑或帮助自身集中注意力的一个日常工具。

  有人把多特瑞比做篮球界的康宝莱，的确和康宝莱一样，多特瑞拥有着属于自己的硬通货，而这些入驻NBA球队的御用产品，也是他们欲将中国市场打造成全球第一的信心所在。

  直销企业跟体育圈的跨界合作，大家最熟悉的莫过于康宝莱。自从2005年开始，康宝莱就是MLS洛杉矶银河队的官方营养合作伙伴，在2007年成为俱乐部的球衣广告赞助商。在美国职业足球大联盟2023赛季，康宝莱将继续担任球队的独家营养合作伙伴、独家健康和健身合作伙伴，以及官方营养生活方式合作伙伴。这也创造了美国职业足球大联盟史上最长合作纪录，双方携手17年，康宝莱为洛杉矶银河提供着“营养+运动”。

  球员方面，康宝莱最出名的代言莫过于C罗，2013年，作为致力于改善运动营养和表现的一部分，康宝莱与C罗合作推出了康宝莱24®CR7 Drive。这是一款专为满足C罗的营养需求并惠及全球各个级别运动员而设计的运动饮品。在双方合作了10年之后，今年的5月份，再次完成续约，可见C罗对于康宝莱的认可。

  对多特瑞而言，说他是“篮球界的康宝莱”的确不为过，只不过和康宝莱传统的运动营养补给相比，多特瑞的产品更跨界，更出挑。跟NBA诸多球队的合作，直接体现的是职业运动领域对于多特瑞产品的认可。奥兰多魔术队和费城76人的教练更是把多特瑞作为球队球员每日健康的重要组成部分。

  费城76人队的经理表示：“这五年来，我每天和球员们都在使用多特瑞的产品。作为球队功能疗法和功能医学计划的一部分，球员们注重自己的技能、体能、力量和营养。而多特瑞是球员们放松大脑或帮助自身集中注意力的一个必备工具。”

  费城76人队的教练会使用多特瑞的精油来帮助球员稳定情绪，并且用copaiba和deep blue两款精油来解决球员恢复期间的不适和炎症。

  除了费城76人队之外，奥兰多魔术队同样在使用多特瑞的精油，比如在球队的桑拿室和汗蒸房中，来帮助球员放松。用多特瑞的某款精油来结合某些呼吸技巧能够在一定程度上帮助球员达到非常平静和放松的精神情况，这是球员赛后恢复的重要组成部分。

  也就是说，NBA球队已经将多特瑞的产品融入到了运动员日常健康活动中，能够与全球对顶尖的职业篮球联盟结合得如此深入，这是对产品功能的高度认可。

  前面提到的NBA球队所青睐的两款多特瑞精油产品：copaiba和deep blue，究竟有何功效，能够获得诸多运动员的认可。

  先来看一下copaiba（古巴香脂），古巴香脂是一种生长在南美热带雨林中的大型豆科植物，通过水蒸气蒸馏法从树脂中萃取精油。对神经系统有保护性,另可作用于免疫和内分泌系统,维持心血管和免疫的健康，还能够在一定程度上帮助舒缓焦虑的情绪。

  再看一下deep blue（舒缓），它的成分包括冬青、樟树、椒样薄荷、德国洋甘菊、蓝艾菊、永久花、依兰依兰、桂花和西洋蓍草。deep blue（舒缓）是一支镇痛精油，专对于肌肉、骨骼系统问题引起的疼痛和炎症，对肌肉疲劳、关节酸痛、撞伤、挫伤等有调理功效。

  也就是说，这些精油的功效非常契合运动员的恢复需求，这也是它们可成为NBA球队和球员运动健康方面选择的原因，也是运动员与产品相互成就的完美案例。

  多特瑞自从2014年进入中国市场以来，一直都低调发展，然而因为精油产品热度不断攀升，加上市场团队的扩大，在直销模式的助推下，多特瑞在中国市场的发展迅速。在疫情之前的2019年，多特瑞全球销售额突破20亿美元，中国市场连续两年维持20亿元以上的销售业绩。

  2008年在美国犹他州成立的多特瑞，七位创始人中有五位来自如新，加之后来又陆续加盟了不少来自如新的管理者和经理人，能够说是脱胎于如新，从营销模式上来说自然也是直销模式。在中国申请直销牌照未果的情况下，多特瑞为了规避财富导向风险，从而以鼓励培养忠实消费者的方式来抢占市场，在消费的人的认可下，市场得以迅速扩展，也取得了非常亮眼的销售业绩。目前的中国区市场已成为多特瑞全球第二大市场。

  今年四月，多特瑞全球首席执行官林克礼再次探访中国，并且表示将会继续加大投资中国市场。除此之外，多特瑞的美国总部也对中国团队提出了更高的要求：2030年，多特瑞中国在各方面的影响力要达到现在的3倍，包括业绩、品牌影响力等。多特瑞中国总裁麦欧文也制定了一个目标：到2030年，多特瑞中国市场要超过美国总部，成为全世界第一市场。而过硬的产品也就是多特瑞依仗的拓展中国市场的硬通货。返回搜狐，查看更加多