根据CBNData此前发布的《95后线上牙膏&牙刷用品消费研究》可见，相较于上一年同期，95后们在牙膏组合套装上分配了更多的金力份额，其中95后小男生尤其偏爱牙膏组合套装。相比之下，95后们对不同净含量的单支牙膏日渐不感冒。

  不仅如此，CBNData数据还发现“薄荷”味牙膏是95后们的主流之选，此外95后妹子们尤为看中牙膏的“美白”功效。事实是否果真如此，不妨通过一份针对95后人群的线上牙膏十大品牌一探究竟。CBNData通过一系列分析2017年7月至2018年6月的CBNData消费大数据，根据销售额、复购率、人均消费三项综合指标评出95后线上牙膏十大品牌：

  在线上十大牙膏品牌中虽进口品牌占了六位，不过占据榜单TOP3的均是本土品牌，依次是云南白药、舒客和黑人。而那些耳熟能详的国际大品牌宝洁旗下的佳洁士、日本狮王、高露洁以及联合利华旗下regenerate不再是牙膏市场上的主导。你以为这是95后人群的“特殊品位”？这在整体人群的线上牙膏十大品牌中亦相当明显：

  对比两份重合度颇高的榜单不难发现，舒客、佳洁士和纳美品牌牙膏更获95后消费者认可，而黑人、舒适达和regenerate牙膏则在整体消费群体中获得的名次相对更高，值得一提的是，Marvis牙膏是仅在95后线上牙膏十大品牌中出现的牙膏品牌，基于这样的差异，可以洞见95后的牙膏消费偏好。

  你以为云南白药抢占95后牙膏市场头把交椅靠的是其独有的“中草药成分”？你以为95后会认真研究舒客牙膏提供的口腔解决方案？你以为95后真的这么在乎黑人牙膏能提供几级劲爽？还是说95后对“防蛀”有多耿耿于怀？这在消费的人眼中都是基本需要，线后剁手的是这一些品牌的“娱乐精神”。

  云南白药为了迎合”95后“的喜好，在年轻化的营销上下足了功夫，从2004年闯入牙膏市场到如今扛起振兴国牌大旗，绝非单纯卖产品这么简单，其在“与消费者交心”这件事上可花了不少心思。如热播剧《三生三世，十里桃花》中的贴创广告，用“笨狐狸等我”“论姑姑，我只爱青丘白浅”等心声对白，让品牌与煲剧党实现同频率互动，随即推出三生三世洗漱包，打动剁手大军。

  而诸如此类的IP跨界产品也是接二连三地推出，前不久云南白药牙膏就和一票“老牌子”进军纽约时装周，一套“福禄寿喜财”国潮牙膏搭配潮流卫衣，妥妥把“民族风”吹进了国际。而今品牌儿童牙膏又推出了芝麻街合作款，要知道“芝麻街”可是90后、95后中的复古新潮流。

  舒客牙膏则是将目光锁定在都市青年上，不仅植入都市时尚剧《恋爱先生》，更找来国际范儿IDOL吴亦凡代言，时髦得不要不要。值得一提的是，在CBNData明星消费影响力2018二季度日化家清品类榜TOP30明星中，吴亦凡（NO.17）和靳东（NO.28）均因带动舒客品牌产品而入榜，验证了鲜肉代言以及影视剧植入的奏效。

  相比之下，黑人牙膏更显调皮的品牌调性，把视线瞄准了网综，以“放肆吃、放肆笑”《拜托了冰箱4》，节目轻松诙谐还有鲜肉王嘉尔加持，直击年轻受众没难度。最近更是官宣了新代言人迪丽热巴，又是一枚撩动少年心的偶像。

  要说近两年牙膏界的网红，非Marvis莫属。号称意大利顶级牙膏品牌，有“牙膏界的爱马仕”之称，全线共七款产品，不是按功效来分而是不同的薄荷味，要说95后们怎么这么爱“薄荷味”，原来如今薄荷味都可以分成“甘草”“茉莉”“肉桂”“生姜”等这么多层次，来一套“尝”个遍是必须的。很明显，年轻人们是为这宛如“鞋油”的复古包装所吸引的，传统而复古的旋转盖，让人不禁过了把“仪式”瘾。

  而同样走轻奢路线的来自法国的regenerate牙膏，则主打以“超强背书”打入市场，背靠五项国际专利为广大购买的人的牙釉质保驾护航，因此获得了“牙膏中的海蓝之谜”的头衔。若单从功效来看，显然该品牌更具尝试性，然而从榜单来看，显然在95后这儿遇到了“减速带”。

  一方面，可以归结为95后的囊中羞涩，以至于对于新晋网红regenerate牙膏还处于观望态势；另一方面，或许是regenerate牙膏的“性冷淡风”包装让95后提不起购买的欲望，毕竟眼球都抓不着色好吗。与此同时，处于95后这个年纪，整体对于“牙釉质”修复的需求度自然不会很高。

  虽称95后为养生大军，但并不代表他们就不熬夜喝咖啡、深夜麻辣烫、橙汁儿配薯片......每每“肥宅快乐”过后，还不忘来杯浓茶排毒。如此“重口味”岂是每天早晚两次刷牙能救的，可不就得求助于各种“去牙渍”“美白”牙膏。

  而近年来好用赛过“万金油”的“小苏打”也迅速进入年轻人的视野，成为好用又不贵的美白牙膏中的先驱，尤其是在一些女明星和KOL的推荐后，小苏打牙膏也得到了年轻人的宠爱。

  纵观之下，其实想要加入年轻95后们的购物车，并没那么难，不需要过多的担心品牌是否拥有百年历史、不用在乎定价过高让他们望而却步、也未必需要多“举世无双”的世界首创，品牌要的是持有一颗娱乐心，能与95后们玩儿在一起；高辨识度的体面颜值，让他们每天见你就心情好；积极关爱95后的“皓齿”首要需求，为他们的颜值做贡献；当然，能及时update他们喜爱的鲜肉小花，跨界IP热势，销量自然不必愁。