1月7日，福瑞达美业联合新疆伊帕尔汗香料股份有限公司（下称伊帕尔汗）举办的“乘心启航·为最好的时光赋香”品牌启动会在山东济南召开。

  现场，双方进行签约，真正开始启动合作，也代表了福瑞达美业和伊帕尔汗双国企强强联手，为新技术、新业态不断催生的时代带来了中国化妆品品牌发展的新答案。

  多年以来，福瑞达美业依托福瑞达医药集团和山东省药学科学院的研发技术优势，建立起了以原料、研发、生产、销售于一体的美妆多区域联合发展模式，作为国内玻尿酸巨头，福瑞达美业还通过多品牌战略，打造了“颐莲”“善颜”“瑷尔博士”等强势国货护肤品牌。

  据了解，伊帕尔汗作为中国首家生产薰衣草精油及精油添加型护肤品的企业，其位于“中国薰衣草之乡”伊犁的香料种植基地，种植有椒样薄荷、留兰香、罗马洋甘菊、香紫苏、迷迭香等天然香料4万多亩，旗下拥有精油及精油添加型护肤及保健理疗产品达126种。

  据介绍，薰衣草精油作为精油中的“万金油”，可用于日用香精、化妆品中，具有镇静、舒缓、帮助睡眠的作用，在睡前进行嗅闻或者熏香，能够安定情绪、消除沮丧。此外，薰衣草精油可以平衡油脂分泌，收敛油性及暗疮皮肤，促进伤口愈合，对蚊虫叮咬、烫伤、烧伤有很好的作用。

  随着生活节奏加快、人口老龄化、食品安全、环境污染等问题导致人们工作和生活上的压力加剧，睡眠问题已成当下的全球性课题，怎么样提高现代人的睡眠质量，慢慢的变成了薰衣草精油市场的最大需求之一。

  一方面，薰衣草精油在医用、家用应用前景巨大，市场空间广阔。另一方面，由于高端薰衣草精油产品的生产的基本工艺严格，国内薰衣草油尚存在质量不稳定、规格不统一、品质低下等问题，制约了行业发展，使得相关高端产品在化妆品及医药市场的应用上非常稀缺。

  此次，福瑞达美业携手伊帕尔汗，旨在针对高端薰衣草精油市场紧缺，以及生产的基本工艺、品质低下等问题，通过对薰衣草的标准化种植、收割和提炼，促成薰衣草精油价格、规格双统一，从而扩大客户的真实需求，打造品牌品质。

  本次品牌启动会首发了两款精油类新品，据介绍，精油睡眠香片采用了专利精油微囊包裹技术和特有的植物配方，能帮助人们舒缓身心，安然入眠；舒活精油通络棒可缓解颈部压力，活血通络，释放疲惫，是“低头族”的必备神器。此外，薰衣草精油净颜雪肌系列套装、太空蓝薰衣草修护精华油、薰衣草水嫩滋养护手霜、薰衣草精油凝脂皂等爆款产品均在本次品牌启动会上亮相。

  值得一提的是，在本次品牌启动会上，福瑞达美业和伊帕尔汗还首发了全新DTC商业模式。DTC商业模式，简言之，就是省略中间的经销商，从生产商直达消费者。近年来，中国电商平台、社会化媒体的发展与消费品市场需求变革，带动DTC商业模式市场规模一直增长，有多个方面数据显示，预计2024年，中国DTC商业模式市场规模将达到1227.3亿元。

  据介绍，相比于传统品牌，DTC品牌采用生产商直面消费者的模式，减少中间商环节，可让我们消费者以更低的价格获取高品质产品。此外，DTC品牌成长速度更快，传统品牌的发展从研发、市场推广、仓储物流、产品销售到消费的人反馈信息至少需要3-6年，而DTC品牌的发展仅需3-6个月。同时，DTC品牌能够准确的通过用户的浏览行为、消费数据、后续反馈等快速调整产品策略和市场策略，产品生产可迅速响应用户需求。

  伊帕尔汗山东分公司总经理吕艳琼表示：传统商业模式下，品牌方要经过多级经销商和零售商才能触达消费者，系统冗杂度和加价率高，且品牌方和花了钱的人渠道具有高度依赖性。相比之下，DTC模式不但可以帮助品牌方实时掌握用户的消费行为数据，进行精细化运营，还使得加价率更低，利好品牌和消费的人双方。

  具体而言，在DTC模式下，福瑞达美业和伊帕尔汗能够最终靠数据检测，针对投放渠道、用户消费路径、用户反馈等所有的环节进行数据可视化分析，从而优化旗下产品定位，通过个性化营销、精细化需求和更高的产品性价比，直击新花钱的那群人。可想而知，DTC商业模式一旦落地，福瑞达美业和伊帕尔汗的市场响应速度会更加迅捷，与消费者的互动将更加频繁而紧密。

  会上，山东福瑞达生物工程有限公司总经理高春明分享了一则数据：2019年，国内化妆品零售总额达2992亿元，同比上升12.6%，随着国内化妆品零售市场日益庞大，国货品牌关注度也持续攀升，就美妆关注度TOP100品牌地区分布情况去看，国货品牌就占据了37%。

  高春明指出：福瑞达美业作为玻尿酸行业“领头羊”，伊帕尔汗坐拥薰衣草天然香料原产地，双方强强联手，能够最终靠雄厚的科研实力、多形态创新型内容营销为品牌赋能，满足市场需求。

  此外，高春明还将中国日化的发展史分为四个阶段：1850年至20世纪初以小作坊生产为主，发展较为缓慢；20世纪中至20世纪90年代，处于本土企业逐渐发展、外资品牌进入国内的竞争状态；2000年至2016年，随着本土老牌日化企业做大做强，新兴日化品牌借互联网红利崛起，外资日化品牌受到冲击；2016年以后，日化产业进入创新融合阶段，消费者话语权提升，国货品牌与外资品牌竞争更加激烈。

  高春明表示，在这样的大背景之下，国货品牌更应该抓住机遇，发挥好自身优势，积极寻求合作互补，主动出击，打出差异。在能预见的未来，伊帕尔汗旗下的薰衣草精油系列有望成为行业标杆产品，同时，双方以此次合作为契机，将在生物制药、化妆品等方面实现更好的交融。返回搜狐，查看更加多